Качественные и профессиональные медицинские услуги востребованы обществом всегда. Поэтому решение об организации собственной клиники может сделать вас достаточно обеспеченным человеком. Бесспорно, этот проект весьма сложно отнести к категории бюджетных стартапов, но при правильной стратегии развития, вы быстро вернете вложенные деньги и снизите текущие затраты. Давайте узнаем детали этого нужного и сложного дела.
Определяемся с концепцией
Открытие собственного медицинского центра — достаточно дорогостоящий и сложный проект, имеющий определенную специфику
Нужно сказать, что подобные предприятия будут весьма востребованными. Правда, приступая к анализу проекта, не забудьте ознакомиться с уровнем конкуренции в этой сфере деятельности и средней ценовой политикой.Кроме того, нужно заметить, что от перечня услуг, оборудования и, главное, профессионализма сотрудников напрямую зависит успех и доходы проекта. Когда вы сможете учесть и реализовать все три этих составляющие, ваша компания станет лидером на рынке.
Правда, не забывайте о высоких рисках, которые сопутствуют подобной деятельности. Причем они будут совсем не экономического характера. Помните, вы берете ответственность за жизнь и здоровье людей. Поэтому мельчайшая оплошность может стоить годами выстроенной репутации.
Учитывайте эти нюансы перед тем, как открыть медицинский центр. Бизнес-план проекта, который вы напишете, поможет вам не упустить ни малейшей детали и грамотно построить собственное дело. Там важно обрисовать общую концепцию предприятия, описать производственную часть, связанную с техническими и организационными вопросами, а также скрупулезно подсчитать все приведенные позиции расходов. Ведь именно подведение финансовых итогов позволит вам определить размер вложений в бизнес и оценить его общую рентабельность.
Вопрос с документами
Такая непростая задача, как открыть частный медицинский центр, потребует от вас предельного внимания при сборе необходимых бумаг. Начинать следует с оформления АО. Безусловно, имея высшее медицинское образование, можно начинать и с ИП, но специалисты рекомендуют, все же, остановиться именно на образовании юридического лица. Во-первых, так вы сможете немного уменьшить собственные вложения в бизнес, привлекая инвесторов-компаньонов.
На улаживание всех бюрократических вопросов у ас уйдет довольно много времени
Во-вторых, вам потребуется получить лицензии на каждую предусмотренную услугу. В нашем случае их будет две: взрослая и детская отоларингология. Причем все лицензии выдадут лишь когда на предприятии есть нужная аппаратура, специалисты, имеющие соответственные документы и допуски, а также соответствии кабинетов нормативам законодательства.
Кроме того, необходимо получить разрешения у местной исполнительной власти, Роспотребнадзора, СЭС и ГПН. Учитывайте, что все документы вам будут выдавать лишь по факту осуществления проверки готового помещения и сотрудников. Поэтому рассчитывайте на довольно длительный и сложный организационный этап. Правда, все потраченные усилия и средства оправдают себя в кратчайшие сроки.
Обычно полный сбор документации занимает до восьми месяцев и обходится около 100 000 рублей. Немного ускорить его можно, обратившись за помощью к юристам-посредникам, которые специализируются на решении подобных вопросов. Но не забывайте, что в такой ситуации вам придется переплатить минимум в два раза.
Готовим здание
Как говорят специалисты, здесь целесообразно рассматривать покупку отдельно стоящего строения, находящегося в любом районе жилой застройки. Помните, что аренда в таких ситуациях в большинстве случаев нецелесообразна, поскольку вам придется провести фактическую капитальную реконструкцию помещения, чтобы привести его к требованиям всех инстанций. Кроме того, оперировать и размещать стационар в жилом доме запрещает закон, то есть, вы не сможете в полной мере воплотить проект в жизнь, рассматривая площадь, расположенную на нижних этажах.
Специалисты рекомендуют приобретать участок и возводить на нем здание с нуля
Обязательно учитывайте эти детали, когда будете разрабатывать собственный бизнес-план. Медицинский центр в нашем случае будет располагаться в отдельном здании площадью в 250 квадратных метров и включать в себя такие помещения:
- приемная;
- кабинет осмотра (2 шт.);
- манипуляционная (2 шт.);
- операционный зал;
- лаборатория;
- стерилизационные комнаты (6);
- палаты стационара со своим санузлом (6);
- ординаторская;
- бытовка;
- туалеты (2);
- душевая персонала.
Не забывайте, что все помещения, кроме приемной и мест отдыха персонала, должны быть отделаны легко моющимися материалами, отвечающими еще и нормам пожарной безопасности. Так, операционную, манипуляционные кабинеты, санузлы и стерилизационные помещения уместно полностью выложить кафелем, а потолки окрасить водоэмульсионной дисперсией. В других комнатах простенки и потолки можно окрасить латексными красками, а полы покрыть плиткой.
Мы перечислили далеко не все санитарные требования. Так, отдельно следует обдумать и проведение коммуникаций электропитания (380 В), водоснабжения (во все помещения кроме приемной и комнат отдыха), вентиляции. Не забывайте также, что высота потолка везде должна быть не менее трех метров.
Таким образом, очевидно, что с гораздо меньшими затратами вы сможете приобрести готовый участок, получить все разрешения на строительство, а после этого – заказать проект и выполнить его со строгим авторским надзором. Обычно подобные расходы можно оценить примерно в 18 500 000 рублей, смотря где находится ваш населенный пункт и расположена клиника.
Приобретаем аппаратуру и мебель
Следующим этапом, требующим довольно немалых вложений, станет покупка оснащения. Вообще, как мы уже говорили, вам потребуются значительные накопления, чтобы открыть медицинский центр. Бизнес-план и стоимость оборудования включенного в него, будут важными показателями масштабов проекта. Так, организация обычного частного кабинета обходится гораздо дешевле. Но, говоря о полноценной клинике, стоит готовиться к серьезным расходам на ее открытие.
Как правило, приобретение оборудования для работы станет наиболее затратной статьей проекта
Итак, начнем с мебели. Вам потребуется приобрести несколько письменных столов, стулья для персонала и посетителей, стойку-рецепцию, кровати, тумбы, платяные шкафы и системы для хранения документации. Кроме того, потребуется заказать конструкции из стекла и металла, которые вы будете использовать в кабинетах под хранение расходных медикаментов и некоторых инструментов. Как правило, на меблировку клиники такого профиля уйдет не меньше 500 000 рублей. Теперь перейдем непосредственно к оборудованию. Минимально возможный его перечень будет выглядеть так:
- диагностическая установка для осмотра (2) – 2 240 000;
- стул врача (2) – 10 000;
- операционный стол (1) – 160 000;
- кушетка в манипуляционную (2) – 25 000;
- аппарат МРТ – 14 000 000;
- шейвер с насадками – 450 000;
- радиоволновой нож – 62 000;
- лазеры терапевтические и операционные – 500 000;
- стерилизаторы (6) – 35 000;
- наборы инструментов – 600 000;
- автоклав (4) – 1 000 000;
- холодильное оборудование – 100 000.
Стоимость самого необходимого оснащения составит приблизительно 19 200 000 рублей. Заметим, что мы привели стоимость в основном подержанного оборудования. Само собой, перед тем как открыть свой медицинский центр, не забудьте и о «мелочах»: бактерицидных лампах, расходном и перевязочном материале, постелях, средствах для проведения дезинфекции и, конечно, медикаментах. Здесь нужно предусмотреть не меньше 3 000 000 р.
Набираем сотрудников
Выбор персонала – это, пожалуй, наиболее ответственный этап. Ваши сотрудники должны быть приятными в общении и одновременно высококвалифицированными специалистами, имеющими соответственные бумаги. Итак, минимальный список сотрудников будет таким:
- Администратор. Этот человек выполняет организационную работу клиники, ведет запись и расчет с пациентами. Оклад в 20 000 р.
- Главврач. Специалист высшей категории, который контролирует технические вопросы и отвечает за работу докторов. Как правило, его зарплата должна быть не менее 40 000 р.
- Доктора. Вам нужно нанять минимум шестерых специалистов, ведущих прием и лечение. Оклад каждого из них должен быть около 35 000 р.
- Младший медицинский персонал. Здесь потребуется нанять операционную медсестру с окладом в 22 000 рублей и еще троих человек для проведения различных манипуляций. Их заработок можно оценить в 18 000 р.
- Санитарка. В обязанности этого человека будет входить проведение регулярных уборок и дезинфекции помещения. Потребуется открыть две вакансии с окладом в 15 000 р.
- Технический персонал. Обязательно не забудьте взять на работу человека, который будет следить за исправностью проводки и других коммуникаций, а также будет проводить уборку территории клиники. Здесь можно предложить зарплату в 18 000 р.
- Бухгалтер. Ведение учета и аутсорсинга нужно поручить специалисту этой отрасли. Как правило, его работу можно оценить в 17 000 р.
Сложным этапом реализации вашей бизнес-идеи станет поиск подходящего персонала клиники
Как видите, вам потребуется укомплектовать штат персонала, состоящего минимум из 14 человек и предусмотреть ежемесячные выплаты зарплаты в размере 411 000 рублей.
Экономический раздел
Приблизительный бизнес-план медицинского центра, образец которого мы представляем вашему вниманию, должен обязательно содержать полный перечень расчетов по каждому из пунктов. Подведем наши итоги, так, на организацию клиники придется предусмотреть следующие затраты:
- оформление бумаг – 100 000;
- приобретение участка, строительство и отделка здания – 18 500 000;
- приобретение оборудования и мебели – 19 700 000;
- расходные материалы и медикаменты – 3 000 000;
- другие расходы – 700 000.
Таким образом, совокупные стартовые затраты составят порядка 42 000 000 рублей. Безусловно, целесообразно начинать дело с несколькими компаньонами, чтобы немного уменьшить эту цифру. Теперь просчитаем размер ежегодных вложений. Список будет таким:
- расходные материалы и медикаменты – 500 000;
- коммунальные услуги – 150 000;
- зарплата персонала – 4 932 000;
- налоги и сборы – 2 000 000;
- непредвиденные затраты – 118 000.
Содержание клиники обойдется приблизительно в 7 700 000 р. Теперь просчитаем рентабельность медицинского центра. Так, принимая примерно 50 человек ежедневно, вы сможете выручить за месяц от 50 000 рублей, проводя лишь первичную диагностику. Добавьте к этому стоимость лечения или оперирования и получите еще примерно 950 000.
Составление бизнес-плана с детальными расчетами станет обязательным этапом реализации такого сложного проекта, как частная клиника
Так, имея ежемесячно от 1 000 000 р. вы можете рассчитывать на валовой годовой доход в размере 12 000 000 рублей. Несложно вычислить, что прибыль окажется в районе 4 700 000 рублей и позволит выйти на порог самоокупаемости за девять лет. Правда, расчет этот весьма условный, ведь приобретя репутацию респектабельной и хорошей клиники, вы сможете сократить срок окупаемости дела примерно до пяти – шести лет.
Скажем, что организация такого серьезного проекта потребует специфических знаний в области медицины и наличия связей в этих кругах. Так, вы сможете нанять лучших специалистов в городе и построить прибыльный и успешный бизнес. Безусловно, не обойтись и без грамотного маркетинга. Постарайтесь, чтобы о вашем центре узнало большое число людей – это поможет решить проблему с пациентами на первое время.